Check Point Verkaufsleitung

 

Verkaufsleitung in einem Autohaus steht im Spannungsfeld:

 

Zielerreichung zu Mitarbeitermotivation

 

in einem immer härter werdenden Wettbewerb. Ergebnis- und Mitarbeiterorientierung müssen aber nicht in Konkurrenz zueinander stehen. Verantwortungsbewusste Mitarbeiter sind die Voraussetzung für das Bestehen in einem wachsenden Verdrängungsmarkt. Die Führungskraft Verkaufsleiter ist heute mehr denn je Partner und weniger Vorgesetzter seiner Mitarbeiter. Als erfolgreicher Verkaufsleiter Führung zu übernehmen, ist Bewältigung von Komplexität.

o    Führung ist notwendig um den grundsätzlichen Auftrag – Stückzahlen und Gewinn zu erzielen. Die ergebnisorientierte Funktion.

o    Führung kann sich aber nicht alleine an Ertrag orientieren – hohe Aufmerksamkeit findet sich in der Einbeziehung der Mitarbeiter und deren Anforderungen und Bedürfnissen. Die partnership Funktion.

Der Leitsatz von Oswald Neuberger:

„Führen heisst, andere Menschen zielgerecht in einer formalen Organisation und unter konkreten Bedingungen dazu zu bewegen, Aufgaben zu übernehmen und auszuführen, wobei menschliche Ansprüche wie gegenseitige Fairness und Offenheit gewahrt werden“, bildet die Grundlage des Seminares „Checkpoint Verkaufsleitung“.

 

Ihr Nutzen:

 

Mit Besuch dieses Seminares erhalten Sie ein praxisorientiertes Zukunfts-Fundament, wie Sie sich und Ihre Mitarbeiter zum Erfolg führen. Fachlich speziell auf die Thematik Automobilverkauf ist der Inhalt abgestimmt. Anhand von Aufgabenstellungen aus der Praxis erarbeiten Sie sich Schritt für Schritt eine erfolgreiche Strategie, wie Sie richtig kontrollieren, delegieren, steuern und planen für die Herausforderung - Verkaufsleiter.